以现代医学为理论、以功效汉方为核心，护肤消费品企业天地慈闯入消费者视野。

  延伸到美妆领域，有了更加科学的研发技术、可量化的数据实验，中草药护肤这一细分赛道焕发出新生机。如爆火的薇诺娜和相宜本草，都对草本植物的护肤作用机制进行深入研究。比如经典的马齿苋提取物的抗炎能力很强，可以显著抑制TNF-α、IFN-γ等和炎症有关的细胞因子，所以在敏感肌的抗红止痒方面应用比较广。红景天中红景天苷的抗氧化和抗老效果也被证实，并在《国际化妆品杂志》上发表。

  据弗若斯特沙利文多个方面数据显示，截至2021年的前五年，中国化妆品行业年复合增长率达13%。据中研网统计，近些年，我国中药化妆品市场增速在20%左右，高于化妆品行业中等水准，且中药化妆品行业利润也呈逐渐上升的趋势。

  进入功效时代，随着消费者开始倾向于更天然的、以植物为主的护肤产品，从联合利华在中国市场投资中草药护肤品牌禾宝，到主打东方草本可持续的新锐护肤品牌东边野兽引发业内关注，再到以现代医学为理论、以功效汉方为核心的天地慈的护肤消费品企业闯入消费者视野，“老树发新芽”的中草药护肤正在成为行业新风口。

  随着消费者护肤意识的提高，功效护肤赛道热度不断攀升，“无功效不护肤”慢慢的变成为共识。据艾瑞多个方面数据显示，2020年中国功效型护肤品行业规模已达到260.1亿元，未来三年功效型护肤品行业规模将以29.4%的年均复合增速继续增长，并于2023年达到589.7亿元。

  在功效时代，原料优势成为产品的底层逻辑，谁拥有功效原料谁就具有话语权。从国内市场来看，原料端处于整个化妆品行业的金字塔顶端，市场价值体量最高，而位居此列华熙生物、贝泰妮都有自己的核心原料。

  华熙生物是全球最大的透明质酸原料供应商，作为敏感肌护肤品第一股的贝泰妮旗下也有自主研发的各类特色中草药功效原料，如云南重楼、云南山茶、马齿苋、青刺果等。

  自2020年新冠疫情开始，化妆品原料慢慢的出现短缺，2022年初的地域战争更加剧了这一现象，各大化妆品原料厂商纷纷宣布涨价。从2022年各大原料巨头公布财报来看，涨价慢慢的变成了企业业绩增长的主要的因素。由于外国企业掌握了大量化妆品的生产原料，涨价之外，企业还常常面临断供的风险。此前，某国产品牌月销10万+的卸妆膏就因相关原料短缺而影响了产品的生产、发货。

  一边是国内美妆巨头对中国功效原料的抢占，另一边是化妆品原料的受制于人，美妆企业的发展举步维艰。在意识到这一困境后，天地慈依据市场及渠道需求提出功效性植萃汉方，并与华南理工大学等六所高校合作，推动自主研发，成功开辟一条以独有功效汉方配伍为基础的发展路径。

  凭借“原研成分+精妙配方+创新工艺”，天地慈也跻身于金字塔顶部的原料端，通过原研汉方建立起配方壁垒。随后天地慈又通过解决植物防腐体系、多批次一致性、提取物降色降味等工艺技术，天地慈成为植萃次抛引领者，并建筑起坚实的原料护城河。

  美业颜究院多个方面数据显示，植物提取物在近五年的使用占比情况稳居第一位，远超有机酸、微生态、仿生合成类成分，中草药的使用占比更是呈现逐年递增趋势。

  据悉，天地慈组方成分均取自于自然生长、自然成熟的道地药材。同时，天地慈联合黄家圣幸中医药研究所，凭借多年经验，结合现代医学，通过研究成分特性搭配效果，掌握植物防腐体系，完成从拣选、炮制、提取、储存等20+道专利研发技术，一直在优化核心功能效果成分，达到活性成分的高度表达。天地慈对于皮肤医学的学术研究已获得学界高度认可，其研究成果被收录于皮肤医学著作《皮肤病诊断与防治策略》中，目前已运用到汉方配伍领域。

  有“中国化妆品研发第一人”之称李慧良曾说：“如果中国化妆品能走向世界，中草药是最有希望的一条路。”

  事实上，将中草药作为一种配料运用到护肤产品中，需要考虑其实际功效、颜色气味、兼容性等多方面因素，导致其验证程序繁琐、难度较大。所以截至目前，国内主打中草药的护肤品牌屈指可数，背后的研发机构、工厂更是稀有。

  但也正是如此，让中草药护肤成为“高壁垒、高门槛”的差异化赛道，有望走上世界舞台，与国际美妆品牌一较高下。

  作为一家以中草药原料为基础的化妆品企业，天地慈背后的集团实力同样不可以小看。天地慈背靠的黄家圣幸集团成立于2017年，致力于建立科研、临床、产业化一体的综合性中医药技术与产业平台，目前已开展中医专科诊疗、植物提取物有效成分机理与应用研究等。

  在科技研发平台打造方面，天地慈已联合华南理工大学、华南协同创新研究院建立天地慈联合创新研发中心，关于国家级研发实验室的建设也正在筹备中。创新研发中心由广东省人民医院赵海山博士领衔，负责产品检验测试及配方优化等；华南理工大学则协同原料机理研究、创新工艺和人才教育培训等方面的支持。

  2022年，天地慈组建生物测评创新研究平台，负责对原料及配方进行筛查和甄选。同时还通过原料数据平台打造、实验室组建、产品的质量体系升级等多方面进行研发实力的共享。

  在皮肤医学临床研究成果转化上，天地慈联合黄家圣幸中医医院在医学类期刊发表50多篇论文，涵盖4大中药组方原液和30多个单品，超1000人参与皮肤功效临观。经过临床检验，配方在美白、祛痘、修护、紧致、抗皱、温和无刺激等方面已通过功效验证。作为天地慈王牌产品，其植萃舒缓精华液经过美丽修行检测，各项指标全部通过。

  目前，天地慈共拥有100项以上专利，这中间还包括14项组方发明类专利和20多项加工与炮制类专利，获得6项国家级皮肤科科研课题“科研成果壹等奖。”

  在对中草药护肤进行深入研究后，天地慈已将研发成果运用到产品端，根据受众人群不同的肌肤问题推出不同的产品配方，包括祛斑、抗敏、祛痘、抗衰四大系列，丰富了产品矩阵，实现人群年龄20岁以上全覆盖。

  同时，作为初创品牌，天地慈核心爆品美白祛斑精华液，以优异的产品功效和良好的口碑迅速成长为快手平台美白次抛类目TOP2，在护肤赛道核心区域已站稳脚跟。

  在植萃美白次抛产品销量提升后，天地慈通过各个渠道强化“美白次抛=天地慈=皮肤学级护肤”的品牌认知，让我们消费者沿着天地慈的品牌链上溯，逐渐了解天地慈其他系列新产品线。

  在天地慈美白祛斑精华液上线小红书当月，浏览量位据次抛精华类目前十，爆品与品牌间形成良好的认知闭环。

  在天地慈看来，单品爆款凭借优异的产品功效和良好的用户口碑能在精华品类的竞争红海中突出重围。在美白祛斑精华液单品爆款战略的成功后，天地慈借势推出主打舒缓、紧致、抗衰、补水等精华。天地慈通过纵向迭代，升级包装、配方和产品使用感，实现销量价格进阶。

  此外，天地慈在拥有众多产品线后，还通过系列新产品的组合销售，促进客单价地提升，提高了用户对于不同系列新产品的接收程度，延长产品生命周期，对于研发及营销资源地利用也大幅度的提升。多个方面数据显示，2022年，天地慈在天猫的客单价为338.43元，复购率为22.65%。在快手，2022年10月-12月，天地慈客单价为227.63元，复购率为28.35%。

  根据国信证券经济研究院整理的《美妆市场价位细分》，大众低端护肤品客单价为0-50元，大众中端护肤品客单价为50-200元，大众高端护肤品客单价为300-500元。天地慈店铺平均客单大于200元，已经迈上护肤品中高端品牌的台阶。

  在渠道布局上，除了线上与抖音、快手、小红书等兴趣电商合作，还与天猫、京东等传统电商合作，并积极开展达播、自播等渠道建设。在线月与中国百货商业协会达成战略合作，正式进军百货商场渠道。此外，依托于医疗渠道资源，天地慈还通过与全国200多家连锁药房合作入驻OTC渠道，并通过旗下公司创视美，即亚洲小姐美业赛区第34届主办方，积极布局医美渠道。

  自品牌创立至今，天地慈凭借科研及产品获得各行业认可：2018年，获PCLADY美容风云榜获奖榜单年度黑马奖；2019年，获Onlylady美容天后大赏口碑美白精华单品；2020年、2021年、2022年，连续三年获广东化妆品学会“科学技术进步”奖；2022年，获Onlylady大赏“年度精华奖”等。

  2022年8月，国内重组胶原蛋白巨头江苏创健医疗科技有限公司获得由资生堂领投的2亿元融资。作为资生堂150周年的在华首投，创健医疗在此之后开始在化妆品市场崭露头角。同样还有致力于发掘高价值生物活性成分的未名拾光，以及致力于开发生物活性物质的中科欣扬均受到长期资金市场亿元以上融资。通过疫情的催化，人类对于护肤的需求上升到新的高度，对于拥有独特原料以及独特产品配方的集团而言，现在正迎来公司发展的风口。作为深耕原料端的天地慈，在拥有以功效汉方构建的护城河后，无疑是符合当前长期资金市场的投资逻辑的。